Медленнее, но взрослее: как маркетплейсы теряют инерцию роста
Когда-то маркетплейсы росли как на дрожжах — каждый квартал приносил новые record по притоку покупателей и продавцов. Сегодня, по данным аналитиков, этот импульс поутих. Wildberries и Ozon по-прежнему доминируют, забирая до 77% рынка онлайн-торговли, но прирост замедлился: вместо 9–11 percentage — всего 5. Рынок входит в фазу зрелости, где каждый шаг требует больше усилий, а прошлое expansion больше не работает по инерции.
Платформы уже стали инфраструктурой для продажи непродовольственных товаров: по оценкам, их доля в этом сегменте достигла 72,2%. Но чем больше охват, тем труднее его increase . Потребители стали cautious — в марте 2026 года расходы на мебель упали на 12,1%, на ремонт — на 9,8%. Раньше маркетплейсы росли за счёт одновременного роста числа покупателей, продавцов и заказов. Теперь этот динамичный треугольник дал трещину. Оборот поддерживается не ростом спроса, а discounts и маркетингом.
Для sellers это означает жёсткую борьбу за видимость и маржу. По словам Михаила Бурмистрова из Infoline, рост commissions и налоговой нагрузки заставляет бренды задумываться о собственных channels продаж. Маркетплейс больше не бесплатный источник роста — это cost строка. Удержать ассортимент и лояльных продавцов становится стратегической задачей для платформ.
Новые горизонты — онлайн-продажа alcohol , сервисы вроде такси от Wildberries — пока не решают проблему. Минздрав против дистанционной продажи вин, а регуляторы могут ввести лимиты на discounts . По словам Артура Гафарова, платформы упираются в регуляторные границы. Рынок больше не растёт за счёт низкой базы — теперь важны маржинальность, quality спроса и устойчивость экосистемы.
Замедление не означает крах. Оно означает переход к зрелой экономике, где успех зависит не от скорости, а от стратегии. Wildberries и Ozon остаются центром онлайн-торговли, но больше не двигают рынок одной инерцией. Продавцы учатся balance между охватом и контролем, а платформы — между ростом и соответствием правилам. Это не конец эпохи, а её следующая глава.
Уже два месяца как перестал выставлять товары на скидки — маржа съедается полностью. platform Платформа сама себе вредит, давя продавцов.
А я вот жду, когда начнут продавать алкоголь онлайн. Уже в Европе это обычная practice практика, а у нас тормозят.
Наконец-то кто-то сказал вслух: рост за счёт низкой базы закончился. Теперь главное — рентабельность, а не объёмы.
Да ладно, 32% роста в год — это всё ещё очень быстро. Просто медленнее, чем before раньше.
Мы внутри видим — спрос стал другим. Покупают реже, но берут больше по check чеку. Это не падение, а перестройка.
Пока регуляторы не решат, что делать с маркетплейсами, ничего кардинально не изменится.
Свой магазин — это не альтернатива, а страховка. Всё равно без маркетплейса никуда.
Интересно, а кто вообще считает, что 5 процентных пунктов — это медленно? В других отраслях и 1% — успех.