Na Hrvaškem imajo 15 trgovin, zdaj odpirajo prvo v Sloveniji
Na Hrvaškem imajo že 15 physical stores , zdaj pa odpirajo prvo v Sloveniji. Dominik Milolož in Elvis Kajtazović sta pred enajstimi leti ustanovila podjetje Galleria Internazionale, ki pod blagovno znamko healthy food poganja verigo specializiranih prodajaln. Začela sta v majhnem skladišču v Zagrebu, danes pa upravljata eno največjih spletnih trgovin s takšno ponudbo na Hrvaškem in imata lastno blagovno znamko Nutrigold z več kot 390 izdelki.
Podjetje zaposluje 180 ljudi in je leta 2024 doseglo sales revenue v višini 18,9 milijona evrov. Lani so te prihodke povečali za ten percent , na malenkost čez 20 milijonov evrov. Na slovenski trg sta prisotna že tri leta prek spletne trgovine, ki deluje zelo uspešno. Sedaj se odločata za next step : odpiranje fizične točke v Ljubljani, kar je del dolgoročnega market expansion .
Prvo slovensko poslovalnico bosta odprla v nakupovalnem središču BTC. Za ta korak sta konec marca ustanovila slovensko družbo Tovarna zdrave hrane, ki ima trenutno približno ten employees . Nekateri bodo delali neposredno v trgovini, drugi pa na področju marketing . Ustanovitelja pojasnjujeta, da se število zaposlenih bo povečevalo v skladu z razvojem poslovanja, vključno z morebitno odprtjo dodatnih točk.
Zgodba podjetja se je začela leta 2015 popolnoma spontaneously , brez velikih finančnih virov ali podpore. Kot pravi Milolož, je vse začelo z personal interest za zdrav način življenja in raziskovanjem eksotičnih sestavin ter prehranskih dopolnil. Postopoma so opazili real demand na trgu, kar jih je spodbudilo k razširitvi. Ključna decision je bila prehod iz izključno spletnega poslovanja v fizične prodajalne – korak, ki ga zdaj ponavljata v Sloveniji.
Glavni cilj podjetja ni le prodaja izdelkov, temveč market position na obstoječih trgih in postopna širitev v regijo. Milolož pojasnjuje, da ne želijo rush ahead in da bodo naprej sledili dokazanemu modelu: najprej spletna trgovina, nato odpiranje fizičnih točk ob positive response kupcev. Model, ki temelji na trdem delu in predanosti, se izplačuje – čisti dobiček leta 2024 je znašal 278 tisoč evrov.
Deset odstotkov rast prihodkov na leto je serious growth resna rast za tržni segment, ki ni ravno masovni. To pomeni, da je povpraševanje res naraslo.
Odličen model – najprej preveriš povpraševanje prek spleta, nato šele vložiš v physical space fizični prostor. Manj tveganja, več podatkov.
Vidim, da imajo tudi vegansko in brezglutensko ponudbo športne hrane. To je točno tisto, kar manjka v večini lokalnih trgovin. Upam, da bodo konkurenco prisilili k better offer boljši ponudbi.
Če že imaš 15 trgovin na Hrvaškem, je logično, da poskusiš v Sloveniji. Tržišča sta si zelo podobni, samo market entry vstop na trg je bil počasen. Pametno.
278 tisoč evrov čistega dobička pri 20 milijonih prihodkov – to ni ravno high margin visok marža. Pomeni, da zaslužijo na volumnu, ne na ceni.
Zanimivo, kako iz osebnega interesa zraste celo podjetje. Ampak zakaj šele zdaj odpirajo v Sloveniji? Splet deluje že tri leta – delayed move zakasnel premik?