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12億円の借金が暴くソニー生命の闇：フルコミ報酬制が生んだ「人間の崩壊」

新しい スタイルを先駆けた 生命保険会社が、極端な 報酬体系の影で巨額の借金を暴露された。ソニー生命の元営業社員が積み上げた 未返済額は12億円。これはただの 個人的失敗ではなく、構造的な問題の表れだ。 伝統的な 生命保険業界では、「生保レディ」と呼ばれる女性営業員が、バレンタインチョコや カレンダーを配りながら、温かい人間関係で保険契約を獲得してきた。義理・人情・プレゼント（ＧＮＰ）が、その根幹だった。しかし、ソニー生命や プルデン…