조건 맞는 사람 찾는 2030…SNS 후기 늘더니 결혼시장 초대박

“conditions가 조건이 맞아야 love를 사랑을 시작할 수 있다”는 말이 현실이 되고 있다. 최근 2030세대 사이에서 자연스러운 만남보다는 efficiency를 효율성을 중시하는 경향이 짙어지며, marriage market이 결혼 시장이 빠르게 변화하고 있다. 한국경제신문이 입수한 성평등가족부 자료에 따르면, 지난해 국내 결혼중개업체(국제결혼 제외) 수는 779곳으로, 2023년 742곳에서 꾸준히 증가한 수치다.

신용카드 이용 데이터도 같은 흐름을 뒷받침한다. 삼성카드 집계에 따르면 결혼정보회사 카드 이용 금액은 2024년 대비 18.5% 증가했고, 이용 회원 수도 13.5% 늘었다. 업계 1위 듀오의 경우, 지난해 매출이 483억원을 기록하며 역대 최대 실적을 달성했다. 이는 2024년 대비 6.5% 증가한 수치이며, 2020년부터 6년간 연평균 약 12% 성장한 결과다. 인하대 이은희 명예교수는 “success obsession이 성공 강박이 결혼까지 이어지고 있다”며 “젊은 세대는 치열한 입시와 취업 경쟁을 거쳐오며, 결혼에서도 winning strategy를 승리 전략을 원한다”고 분석했다.

결혼정보회사의 고객층도 점차 younger demographic으로 젊은 층으로 옮겨가고 있다. 서울 역삼동과 청담동 소재 업체의 상담 매니저들은 “20대 초·중반 여성과 30대 초반 남성의 가입이 눈에 띄게 늘고 있다”고 전했다. 과거엔 혼기를 놓친 이들이 주로 찾던 서비스가 이제는 2030세대의 practical choice로 현실적 선택지로 자리 잡았다. 높은 집값과 경직된 계층 이동 구조가 배우자 선정에서 소득과 자산의 비중을 높이는 배경으로 꼽힌다.

시장은 세분화되며 다양한 형태로 확장 중이다. 가입비만 받는 일반 업체부터 가입비와 성혼비를 동시에 받는 고급 서비스 노블레스 업체까지 등장했고, 전문직·대기업 직장인 전용, 크리스천 전용 등 특화 시장 생겨났다. 가격도 200만원대부터 1680만원까지 다양하며, 성혼 시 8000만원을 받는 VVIP 프로그램도 존재한다. 일부 업체는 전문직 남성에게는 가입비를 100만원 미만으로 낮추는 등 incentives를 혜택을 제공하며 유치에 나서고 있다.

결혼정보회사는 이제 단순한 소개를 넘어 comprehensive consulting으로 종합 컨설팅으로 진화하고 있다. 맞선 전 코디 상담, 옷차림 피드백, 매너 코칭까지 제공하며, 외모와 커뮤니케이션 능력을 체계적으로 관리해준다. 부모가 가입비를 대신 부담하는 경우도 늘고 있다. 신한카드 분석에 따르면 60대의 결제 금액이 2022년 대비 2025년 기준 39.4% 증가했다. SNS를 통한 이용 후기 확산도 시장 성장에 한몫하고 있다. 인스타그램 ‘결정사’ 해시태그 게시물은 1만8000건을 넘겼고, 관련 유튜브 채널 구독자도 수십만 명에 달한다.